Emilio Bravo, CEO de Lucera: “Tenemos un sector eléctrico sobre-muy-mal-regulado”

Hoy entrevistamos a Emilio Bravo Bayarri, CEO de Lucera, una compañía que nació en 2014 y desde entonces lucha por demostrar que se pueden hacer las cosas de forma diferente y beneficiosa para todos y que por eso trabaja con la firme convicción de que se puede cambiar el modelo eléctrico actual. Una forma de pensar que no le va nada mal porque en un año y medio ha pasado de 230 clientes a alrededor de 7.500.

Emilio Bravo Bayarri insiste en que Lucera es más que una comercializadora ya que, nos explica, que es una empresa que no quiere ganar dinero vendiendo energía y que se encuentra en el centro de tres mercados en explosión: el de la energía, el de la tecnología (IoT, AI, Big Data, Customer Analytics…) y el de las Smart Homes (eficiencia, control, EV, auto-generación, almacenamiento…).

Madrid. Elena Alonso Asensio.

¿Por qué nació Lucera?

Nosotros ya estábamos en el sector de la energía antes de crear Lucera, aunque no como comercializadora. Lo que ocurrió es que nos dimos cuenta de que había una brecha tremenda entre los objetivos y las necesidades de las eléctricas y los objetivos y las necesidades de los consumidores y nosotros lo vimos como una oportunidad y decidimos crear Lucera.

Lo cierto es que en los últimos años ha habido un boom de nuevas comercializadoras ¿Hay mucha competencia?

La verdad es que en el mercado se han creado un montón de comercializadoras y hay mucha competencia. Pero la competencia es buena y todos los pequeñitos nos llevamos muy bien, tenemos una estrecha relación, y sabemos que la competencia real son las grandes que llevan campando aquí a sus anchas durante cien años y no han hecho mucho caso de los consumidores, porque tampoco han tenido la necesidad, porque estaban en un oligopolio natural. A nosotros no nos gusta mucho hablar del oligopolio de forma despectiva, digo oligopolio natural porque al final eran suyas las inversiones.

Decís que sois ¿independientes?

Salvo los grandes grupos industriales agrupados en UNESA que están verticalmente integrados y que tienen actividades tanto de producción como de comercialización y distribución, todas las demás comercializadoras entiendo que somos independientes, salvo alguna que pueda estar participada… pero son cosas muy puntuales. Aparte de independientes es que en Lucera somos diferentes.

¿Porqué?

El resto de compañías se dedica a vender energía con un margen. Lo que no nos gusta de ese modelo es que cuanto más consuma el cliente, cuanta más potencia contrate, más dinero ganan las comercializadoras. Nosotros lo que queríamos no era dedicarnos a ganar dinero vendiendo energía sino todo lo contrario, ayudar a la gente a ahorrar y a optimizar su contrato, a ganar dinero y a ser más eficientes. Y ayudarles también a entender que se puede consumir otro tipo de energía que nosotros llamamos limpia y que resta emisiones y residuos radiactivos, lo que para nosotros es un gesto importante.

¿Pero cómo es posible que vendáis energía al mismo precio que la compráis?

La fórmula es muy sencilla. Compramos energía en el mercado, nos aseguramos de tener la garantía de origen renovable que proporciona la CNMC y suministramos esa energía a los clientes a precio de coste. Lo que sí les decimos a los clientes es que nos paguen 3,9 euros al mes, no por el suministro, ahí no queremos ganar dinero.

Entonces, ¿en qué empleáis la cuota de los 3,9 euros?

Para poder ayudar a las clientes y recomendarles las tarifas que corresponden o a usar la calculadora que hemos desarrollado -que estaba abierta a todo el mundo y ya se han hecho cerca de 60.000 cálculos-, antes de que contraten con nosotros. Es decir, que destinamos ese dinero a ayudar a ahorrar, y que los clientes sientan la tranquilidad de que estamos nosotros detrás.

¿Qué ahorros medios conseguís a vuestros clientes?

Depende de la potencia y la tarifa que estuviera pagando antes pero de media 120 euros, ahora bien hay casos de personas que han ahorrado 400 y pico euros y hay gente que ahorra 15 o nada.

Hay otras comercializadoras independientes como vosotros, también 100% renovables, que han lanzado servicios relacionados con el autoconsumo ¿Cual es vuestra postura en este tema?

Nosotros estamos cien por cien a favor pero nos gusta ser coherentes y también ser muy conscientes del momento en el que estamos y de que somos una comercializadora que está empezando, con recursos pequeños y que aunque nuestro crecimiento es espectacular y estamos estudiando alianzas, y que todavía no estamos en condiciones de hacer ciertas cosas.

Has hablado de crecimiento ¿Qué cifras manejáis?

En enero de 2016 teníamos 230 clientes y ahora tenemos alrededor de 7.500, más o menos. Y además estamos creciendo de manera espectacular con muy pocos recursos. Ahora mismo estamos intentando establecer alianzas y realizando una ronda con inversores muy interesantes que nos puede dar gasolina para hacer cosas más rápidamente y lanzar servicios innovadores para diferenciarnos.

En el panorama energético española hay muchos temas pendientes: el autoconsumo, la continuidad de las nucleares y del carbón, los compromisos europeos e internacionales, la Ley de Cambio Climático y Transición Energética ¿Cómo ves la situación a corto plazo? ¿Hacia dónde crees que se dirige el Gobierno?

El Ejecutivo va un poco a golpe de timón. El sector eléctrico está regulado con un mix de ciento y pico normas entre instrucciones técnicas, reales decretos, etc. Al Gobierno le gusta mucho avanzar a golpe de real decreto  y para mí no dejan de ser chapuza tras chapuza. Le gusta mucho tirar de parches y solucionar a corto plazo de cara a que los medios lo vean muy bien. Lo están haciendo sin ningún criterio, con una versión muy cortoplacista, y eso es lo que nos ha llevado a tener un sector sobre-muy-mal-regulado y si van a seguir haciendo las cosas así lo único que van a conseguir es complicarlo cada vez más.